存量时代逐渐到来,穗宝集团积极探索床垫产业破局之道

08-25

  自2023年初开始,中国几乎各行各业逐步进入“存量时代”。在市场已经饱和或接近饱和的情况下,焦点逐渐从增量发展转向存量资源的有效利用和优化。存量时代的主要挑战,并非简单地依赖扩大规模或获取新的市场份额,而是如何在已有资源和市场条件下创造增值和创新。

  不同行业应对存量时代的方式各不相同,在家居床垫行业,8月初举办的穗宝集团2023年秋季新品发布会的一大议题,正是围绕着“存量时代的新挑战”而展开,从数字、营销、渠道、管理、市场等方面探索时代趋势,并积极开展下一阶段的战略布局,为整个床垫产业的转型作出表率。

  贯彻“全城营销”新路径,深化布局下沉市场

  存量时代不再依赖于规模的扩张和市场的激增,而是更加注重优化和创新资源的使用。在充分了解用户需求、提升产品和服务品质、采用数据驱动决策、创新商业模式和营销模式的基础上,获得增量价值,并保持竞争力。

  据穗宝集团营销中心总经理蒋义龙判断,存量化时代,线上“营”与“销”界限被打破,媒体流量端口碎片化,单纯硬广打天下的“广播式营销”已失去原本的优势,参与、分享、互动的“全城营销”成为成功的新路径。与此同时,三线及以下城市的市场潜力巨大,必然成为企业“必争之地”。

  ▲穗宝集团营销中心总经理蒋义龙

  理思路,探方向,明重点。穗宝不断响应时代之变,充分做好渠道下沉的准备,一者,加强与经销商的合作,降低管理成本,提升服务效率,把穗宝品牌的产品力、品牌力、组织力等等进行稳步提升;再者,将渠道继续铺设至三四线城市,乃至县区乡镇,率先占领下沉市场,为未来更激烈的存量竞争奠定基础。

  深化数字化产业转型,全面赋能合作伙伴

  存量市场的高速发展,不仅需要高适配性的产品和多元化的渠道布局,更需要以数字化为依托的全链路协同能力,从而进入到真正能够带来革命性变化的产业升级。穗宝集团品牌与战略发展副总裁赖铁勇表示,“正是因为穗宝不断地追求时代的步伐,运用人工智能、大数据等科技灵敏捕捉消费者的潮流动向,有理有据地洞察先机,才令整体品牌感受升级。”

  ▲穗宝集团战略与品牌发展副总裁赖铁勇

  在数字化时机日渐成熟的背景之下,穗宝集团已从产品、客户、区域、渠道、管理等多个维度探索转型升级,一方面,利用大数据来优化新业态、新模式,建立数字化模型,加速融入到时代浪潮中;另一方面,以数字升级作为驱动力,以经营用户作为支撑点,从数字化实践中积累经验,在床垫产业转型的关键时刻发挥应有的作用,全面赋能经销商、运营商等合作伙伴,进而达到共赢的目的。

  专注“差异化”破局之道,以科技创新奠定优势

  在存量市场中,创新和差异化是关键竞争优势。穗宝集团密切关注着市场趋势和消费者需求的变化,不断寻找新的产品或服务特点,提供独特的解决方案,以区分自己与竞争对手,持续改进产品或服务,从而保持并深化品牌竞争优势,以吸引现有市场份额的用户或开发新的用户群体。

  ▲光辉穗月系列

  ▲自然淳竹系列

  ▲PRO+科技系列

  ▲元气盒子-青春版

  产品,是穗宝的核心竞争力。本次秋季新品发布会推出的“光辉穗月系列”“自然淳竹系列”“PRO+科技系列”“元气盒子-青春版”,不仅在外观设计方面具备鲜明的特色,更加入了五度触感弹簧系统、贝卡特Allergen Tech益生菌抗敏面料等尖端技术,为床垫赋予抑菌抗螨、无醛健康、适温调节、分区护脊、机能恢复的科技魅力,让消费者切实体会到健康睡眠所带来的极致享受。

  未来,穗宝集团将继续以前瞻性思维深化市场变革,以深睡科技执领时代浪潮,围绕集团业务价值链的各关键环节,通过强化合作伙伴的赋能关系,共享资源和市场渠道,推动床垫产业的建设和协同创新,实现资源共享、降低成本、拓展业务边界,从而获得长期的可持续性增长和竞争优势。

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