楷模家居:繁花「不响」,笃行千里

03-13

  爆款剧《繁花》早已落幕,家居行业的“繁花”即将上演。

  回首近些年,家居行业尝试伴随失落,创新伴随着桎梏,倒下伴随着崛起,生存伴随离场……有人釜底抽薪,有人激流勇进,有人知难而退,有人举棋不定,有人陷入价格战难以自拔,也有人于喧嚣中参透「不响」的真谛,在理性与专注中笃行不倦,用长期主义的定力,给行业带来回响。

  人间三月天,广东家具展,总是饱含人们的期待。

  经销商希望能在这里看到更多创新设计、前沿工艺、发展方向;媒体人希望从CEO或设计师口中挖出一两句妙语,窥得一丝玄机;企业期待通过产品和空间展示,打响新年开门红,带动一年的销售业绩。

  但每次参展,我们记得人潮汹涌的“盛况”,也看到最后各大卖场里的冷冷清清的“不响”;我们记得有多少产品在这里面世,有多少技术在这里迭代,也看到投入与产出渐渐不成比例,期待与转化效果之间的巨大差距;我们记得不同的思想在这里碰撞出火花,点亮行业前进的方向,也看到如今喧嚷背后的唏嘘,华丽数据背后的无力。

  展会是兴奋剂,但家居行业已经到了比拼耐力和内力的时期。

  上帝不响

  一切皆由「我」定

  在《繁花》书的扉页上,印着一句“上帝不响,像一切全由我定”。

  楷模家居用二十年时间,也在践行着同样的信条——“我,是一切因。”

  “我” 是企业家,是设计师,是经销商,是消费者 ,是大时代无法缺少的每一个家具人,也是每一个时间段里对市场的认知和理解。

  一路以来,楷模人专注于走自己的路,以利他情怀倾注于产品和设计血脉,厚植品牌优势,将“优质生活提供者“的据点发展到山川海外。

  经过20年的积累,楷模几乎连接、整合了所有维度的泛家居优质资源,经过长期的自我进化与模式变革,将成品艺术与全案定制融合成柔性化的智能定制,不仅成为传统家居制造的破局者,其智能化、艺术化、自主化的产品研发和服务系统,也为定制行业树立了标杆。

  今天,当很多制造企业陷入转型困境,人人都在说要如何穿越周期的时候;无数怀着野心的新品牌大玩流量,却只能带来阶段性的流量的时候。楷模这样经过几番风雨跌宕的老玩家最是处变不惊。原因是什么?

  楷模董事长徐国芳对经销商说的一番话就是答案:“过去虚头巴脑的种种营销台风吹死了一大批人,套牢了一批惯于跟风的狂者;绞死了一大批价格内卷的无知者,一批不求专业的惰者。跟随虚浮的风口,会损失掉鲜活的东西。经营者需要坚定内心,关注切实的需求。”

  需求在流动、生长,所以家居行业永远有机会。

  静水流深

  把答案交给时间

  用繁花里爷叔的话来讲:“做生意不是比谁赚得多,要看谁活得长,不要想着一步登天,要一步一个脚印。” 不盲目扩张,不争一时长短,创新为索,静水流深,以“舒适”、“优质”、“美好生活”为终,把答案交给时间。

  一面,用二十年的审美和功力,锤炼出产品与空间的辨识度。另一面,创新的思维从不局限于产品,还有整装服务的生态。整合全球优质原料供应商,打造各大城市中设计师主导的全案设计中心,自主研发的智能五金系统,前瞻性地写好了定制变革的剧本。

  从0到1的开创式自主研发,加上从1到n的不断优化与迭代, 前者保证品牌的独创性与先发优势,后者为品牌注入连绵不绝的活水。站在观察者角度,深入理解楷模的创新逻辑,也是一种“不响”的哲学。

  不响,是时间的留白,是“心里有数,只是不吭气”。

  朝向时代?

  朝向「时代」下的人

  在徐国芳看来:“一家真正成功的企业,它对时代发展的思考从来都要超越生意本身。”

  我们常常说时代,这个词宏大而飘渺,听上去没什么意义。但每个人又都生活在时代齿轮中,各有期待,各有难处,他们需要什么样的家居企业,是每个经营者不能回避的问题。

  根据Mintel最新发布的《2024全球消费者趋势》报告,我们可以发现随着人工智能的普及应用,未来几年内,消费者将更注重人类独特的价值和情感连接的重要性,更欣赏那些由工匠创造、充满个性和情感的产品和服务,更加关心品牌能给他们带来哪些个人情绪上的价值。同时在下行的经济大环境下,消费者也必须努力在服务品质和花费之间找到最佳点。

  这就要求家居企业为消费者营造舒适的空间,又需要巧妙地引导消费者接触到更广阔的精神世界,帮助他们在这个充满变数的世界获得身心的安居。

  从这一层面上说,家居企业与导演、作家们的语法是统一的。金宇澄用一辈子写一本只有自己能写的书,王家卫用一辈子拍只有自己能拍出来的影视。过去20年,楷模家居也专注于创造生活变得简单惬意的空间,将所有 “不响”酿成理想生活的“回响”。他们都在完成自己,创造独的价值。

  相信,未来依然如此。

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