天赐福总经理徐旭光:做有责任的企业,让经销商赚到钱

2022-11-16

  2022年是虎年,本应虎虎生威的一年,却因疫情等因素,把很多厂家和经销商,打了个措手不及,销量下滑,士气低沉。近日,却有一家门企,逆势而动,勇敢亮剑,将举办超500人参加的15周年庆典和新品发布活动。

  它就是一家有15年发展历程,一直坚持做好门的天赐福。带着好奇,我们走进天赐福,采访到了天赐福总经理徐旭光,请他谈谈在当前情况下天赐福为什么要举办15周年庆典、新品发布情况及天赐福的品牌发展之路。

  天赐福总经理徐旭光天赐福为何要举办15周年庆典 对于天赐福为什么要举办15周年庆典,外表儒雅,谈吐不凡的徐总说,天赐福为什么要举办15周年庆典活动,第一,天赐福确确实实成立到现在是15周年,不是头脑发热,随便搞个15周年。第二,疫情三年,大家都不容易,我们从做企业的角度,有责任带领我们的经销商向好的方向发展,要给他们一种力量。只要企业对未来充满希望,不放弃,才能让经销商没有后顾之忧,放心大胆地往前冲。因为受疫情三年影响,有部分企业、门企,没有在这个舞台上了,也有一部分的经销商已经不再卖门了。但是我们的初心是什么?不管有多难,有天赐福做后盾,就是要让跟着天赐福的每一位经销商,赚到钱。15周年庆典既是对天赐福15年历程的一个肯定,也是给全国经销商一个信心。再一个,疫情这么多年大家没有聚一聚,也想请全国的家人一起回家聚一聚。徐总的话,朴素中透着情怀,做经销商的坚强后盾,让跟着的经销商赚到钱,这也许是天赐福值得经销商跟随的重要原因吧。

  天赐福15周年年会誓师启动会现场

  天赐福15年发展心路历程 有人做过统计,中国中小企业的平均寿命是2.5年,能走过10年就不容易了,何况走过15年,且还在蒸蒸日上呢!谈到15年品牌发展的历程,徐总感慨万千。他说,其实天赐福也是从租厂房开始,到现在拥有自己的5万平方的厂房,其中的这些点点滴滴,离不开,第一产品质量严格把关,第二对于经销商营销我们始终有帮扶,第三内部管控的质量和对于经销商这一块层面上,做到产品质量稳定。第四我们一直很看重服务体系。我们的产品做不到百分之百,但是我们会用快速的服务,第一时间让全国经销商,没有任何后顾之忧。只要他卖天赐福的整个品牌的体系,我们就是做他们坚强的后盾。所以说,这15年我们也是在做内功。三个“五年计划”,今年是收官之年,我们一直都是秉承初心,做好产品,做好品质,做好服务,对经销商负责,对自己负责,走的比较稳健。

  天赐福欢迎你

  从徐总的谈话中,我们能感受到15年来,天赐福把产品质量看成企业的生命,严控质量,不生产不合格产品,不让不合格产品出厂,把服务做到极致,真正地对经销商负责,在客户中赢得了很高的声誉。

  天赐福为何要推出新品抗性户门 这次15周年庆典一大亮点是抗性户门高颜首发,什么是抗性户门?有什么特点?很多人和我一样很好奇。徐总说,增加抗性户门这个品类,其实也有自己的想法,现在包括很多大商场,单一品牌越来越难生存,街边店、单一品牌压力很大,而综合店优势越来越明显。为什么小到五金店,大到新鲜超市,它能生存?我们一直在考虑,一直在为经销商着想,品类我们要增加,但是我们不走没有稳定厂家支撑的贴牌,我们始终要把最好的产品,提供给我们的经销商。一个门店开起来,应该有从大门、铸铝门、入户门、木门到平板护墙,还有背景,这种延伸,现在综合店做得比较好的,甚至还有断桥系统,门窗系统。但是,一个店面他始终会呈现什么情况呢?门头他不知道挂哪一个品牌,因为他里面参差不齐,他里面一个店面可能有5-8个品牌,他的整个品牌塑造很难,很难给终端消费者呈现一个拳头的品牌形象。我们是想让我们的经销商,在天赐福的门店里面,能够更多可能的买到天赐福的系列化产品,这样他客单值会增大,增加多倍的收益。

  激光切割机,加工更精准

  所以在这些综合基础上,经过15年的沉淀,我们今年才把这个入户门,经过一年多的准备,开始上市。那上市呢?我们又考虑到什么东西呢?定位。因为你的产品没有卖点,有没有让消费者与在市场的同行之间脱颖而出。天赐福大门,不是说什么高端、豪华,我们的定位是加厚、金刚大门。一般消费者会问或者经销商会问,什么是加厚?那你怎么加厚?引起一个兴趣,像我们的木门体系,我们叫“三倍助眠木门”。市面上,无漆门,什么零漆门、什么静音门,就很单一。那我们会来一个定位,3倍助眠。那如果没有这些定位卖点的话,他可能就是价格厮杀,利润值就没有了。所以说,3倍助眠,我们有净味,有隔音,有避光,每一个产品品类,我们都能够对消费者,进行半个小时到一个小时的讲解。我们的产品有底蕴,有故事,有延伸,自然魅力十足。

  木门展厅一角

  我们推出抗性户门,他的意义就很大,因为入户门现在不管哪个门种,内卷都很严重。跳开内卷,那我们就应该给他定个位,现在疫情情况下,我们都在讲抗击疫情。第二个,抗击疫情情况之下,人很难亢奋,有一些萎靡,有些时候会失去方向。新推出的入户门,他本身要有这种力量感,那结合当下的这些因素,我们给找个定位叫——抗性户门。抗——最低,最普通的层次去理解,我们有3个卖点,叫抗暴,要抗暴力开启,且要兼备静音,具有抗噪的功能。再一个还有抗菌,这个亮点是天赐福提出来的,我们用了抗菌的拉手,它会降低我们手在拉手柄上的这种细菌感染。

  天赐福非标门展厅

  我们会通过15周年年会,进行体验式的,直观的体验,所有的视频发布,图片的发布,来表现这种抗性。基本的产品具备以后,我们上升到另外一个层面,就是年轻人,只要是中国人,我们都应该有“抗性”的精神,很多时候,我们要为自己抗一把。

  天赐福未来五年规划是什么 凡事预则立,不预则废。关于天赐福未来5年的发展规划,徐总更是信心满满地说,15周年,三个“五年计划”都收官了,第四个“五年计划”我们会把这种综合店模式,把它继续做宽,接下来入户门的整个配套,经过1到2年的沉淀,我们还会引入与之相匹配的门窗系统,真正让我们的全国经销商,类似像肯德基、麦当劳,开一家就成一家。天赐福品牌店一开,我们从内、外,整个门业综合的体系优势把它淋漓尽致发挥出来。这5年呢,包括这个综合店专卖体系的打造和终端协助爆破这些,我们都会请专业的第三方,来进行全程的辅助。我始终是认为这句话,专业的事情交给专业的人来做,天赐福的未来,可以说是一片蓝海,我对这个门行业充满了信心,对天赐福的未来充满了信心。

  15周年邀约团队 走过15年的天赐福,正在青春焕发,按着自己的既定目标,迈向下一个奋进的5年。即将于11月22日至24日举行的天赐福15周年庆典暨抗性户门高颜首发活动,也是一次沉浸式文化盛宴,一群抗性青年,一首抗性之歌,一支抗性舞,也正向我们走来。让我们相约天赐福15周年盛典,做一个抗性青年,展出自己的风采吧!(郑旭峰)

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