2022-12-23
近日，作为率先提出“大牌高配底价”的智能马桶——东芝旗下小钢炮新品，凭借越级的产品力和4599最低到手价，上市不到1月，迅速进入京东智能马桶各大排行榜领先位置。此外，东芝在线上与家装达人、顶流漫画家、年代剧达人、知乎达人进行的超级内容共创，持续输出众多现象级爆款视频，全网引发超过2500万人次围观，突出的营销能力亦获得广泛关注。
爆款法则1：精准洞察力
“大牌高配底价”将成家庭新刚需
有专家介绍，中国消费市场仍处于起步阶段，高端机型的价格下探，将成为智能马桶消费普及、消费升级的主要动力。东芝小钢炮能够一上市就成为爆款，主要是因为抓住了当代家庭的刚需，拉低高端产品消费门槛。“市面上带水箱和水泵，同时具备了泡沫盾、脚感冲水等高端功能的大牌智能马桶，基本要去到万把块，小钢炮竞争力显而易见。” 行业人士分析。
图：众多4000价位品牌马桶中，东芝小钢炮功能齐全、高配。
图：大牌马桶中，带水箱+水泵同时具备泡沫墙、脚感的，小钢炮性价比相当突出。
爆款法则2：越级产品力
高配冲刷，解低水压之痛
“买智能马桶不管多智能，第一个该考虑的点是冲刷，如果这都没法保障，其他功能只是锦上添花！“据了解，现在不少智能马桶取消了水箱，但是无水箱马桶对卫生间水压有一定要求，如果低于某些参数，安上使用效果也不好。
走访市场期间，不少消费者向记者抱怨——房子越修越高，虽然获得了较好的视野，但水压普遍不行，非常容易堵，而且冲出来的水都是软绵绵的，很容易留下痕迹！于是还得拿起清洗工具、捏着鼻子手动处理；还有许多居住在老旧小区的用户表示房龄变长、水管又老，水压是普遍存在问题。
至于如何检测自己家的水压？商家介绍检测方法是：拿一个550毫升的水瓶，对准给马桶进水用的角阀接水，如果4~5秒内能接满，那么水压基本没问题。否则的话，还是考虑带水箱的智能马桶。当然，也有的小区可能现在水压够，住了几年发现水压也不行了，为了避免后面麻烦，建议直接一次到位，买带内置水箱的智能马桶。
“东芝的小钢炮，是真正的无水压限制——内置4.8L水箱搭配水泵增压，就算在用水高峰期，马桶也冲力十足，完全不受外界水压困扰，一冲即净，这跟市面上普通的低水压智能马桶体验感完全不一样。而且冲水声音小，不会打扰熟睡的家人。“东芝卫浴市场部人员强调。
高配功能+高配颜值，拉低大牌智能马桶消费门槛
“现在90后、00后逐渐成为消费主力军，他们更能接受新兴事物、更愿意为高品质买单。“东芝卫浴市场部表示，小钢炮实现万元级产品的性能，好用不贵，用户可以跨级享受。
家住广州番禺祈福新村的孙小姐表示，她因为刷小红书被东芝小钢炮的泡沫盾、脚感冲水两大高配的功能种草——“一家子住一块，从4岁到60岁共用一个卫生间，马桶使用频率高污渍比较难打理，上大号老是被溅到，而且如厕后味道久久不散。东芝小钢炮用的4效泡沫墙设计，绵密的泡沫可以锁住底部水层，避免了如厕时溅水，冲水时细菌也不会扩散中到空气中，还阻隔臭味，连香薰也可以省掉了，非常好！”
孙小姐还强烈推荐脚感冲水，不用弯腰，只要把脚靠近感应区域，就能通过红外脚感自动冲水，阻断细菌和皮肤的接触，非常方便和健康；而且离座时还会自动冲水，对于记性不好的老人、小孩是非常友好的，偶尔忘记冲厕所也不会尴尬。
她表示，对于喜欢高颜值产品的年轻人来说，东芝小钢炮外观为白色，造型比较俊朗大方，曜月灰色的IMD装饰盖非常高级，触摸上去质感满满，能够给卫生间的装修提升level，加上自带LED数码显示，温度状态清晰易懂、简单好用。
超多实用功能，完美如厕体验
行业人士表示，相较于传统马桶，智能马桶的体验感和幸福感超出了不少人的期待，面对不同家庭成员的其他不同需求，东芝小钢炮配置了完备的功能应对——秋冬季节温度低，水温太冰冷？女性特殊时期，如厕冲洗担心着凉？小钢炮智能有零冷感舒适洗，拥有五档水温调节，加上配备的温暖坐圈功能，让用户一年四季都能感受适宜的水温，舒适如厕。
在清洗模式上，东芝小钢炮的韵律洗表现也是十分优异，4种洗护模式包括——柔和妇洗、劲爽臀洗、移动清洗、按摩清洗，全家多样清洁需求都能很好满足。
此外，小钢炮还智能双控也很实用，控制模式采用了旋钮＋遥控的方式，轻轻旋转，即可完成功能切换操作。对于有点老花眼的老人来说，遥控图标简洁醒目，字体也比较清晰且大，老少皆宜，一用就会，可独立完成所有操作，体验感很好。
爆款法则3：内容营销力
百位达人跨界共创超级内容 2500万全网围观
“小钢炮营销做的相当出色，上市才1个月就获得这么多关注，特别是爆款内容的制造能力值得参考借鉴！”行业人士剖析，东芝小钢炮与上百位KOL、KOC进行跨界的内容共创，短短1个月，引发全网超过2500万人次围观——不管是家装家居垂类，还是高品质生活达人，亦或年代剧达人，接连的出现爆款，加上内容覆盖多个平台，快速立起了这一现象级新品。
“只有超级内容才能成就超级影响！”东芝卫浴市场部人员强调，尝试了很多不同方式来引爆关注。比如：跟顶流情感漫画达人@NewGirl张可妮，共创《留在大城市的女孩们，后来怎样了？》都市情感漫画短剧，探讨都市女性奋斗与生活，引起精准用户们广泛共鸣，可看性极强。
又例如，跟年代剧达人@80后小芳 共创的《不同年代上厕所》，趣味喜感，获得点赞3万多，阅读量近200万，在小红书属于超级大爆款……和抖音600万达人、家装设计TOP1帐号@装修帮，则才用3D动画视频创作2023年卫生间装修潮流，形式新颖、产品优势传递清晰，击中广大新装人群痛点，收获不错效果。
“短短1个月内，近百个超级内容的集中输出、效果叠加，累计曝光量超过了2500万……”东芝卫浴市场部人员介绍，产品已经成为抖音、小红书、知乎三大平台的#智能马桶#的超级话题，而且在不停地裂变、发酵、升级中，产品的高热度引发了数十家权威媒体持续关注和报道……
爆款法则4：大促吸引力
年货节强力加推，活动到手最低4599
“最近这个月由于全国物流和仓促原因，有很多粉丝反馈没能买到产品，所以我们在京东年货节将进行一次强力加推！”东芝卫浴市场部透露，将维持今年最大的优惠力度——上东芝京东卫浴自营旗舰店，年货节活动期间最低到手4599元，下单还送加湿器，想要的这次必须抓紧。
