04-25
“上班学跳舞，下班拍抖音，领导要求只能硬着头皮上。”
“坚持半年多，账号没起色，多打几个电话联系客户，比拍抖音强多了！”
拍摄影响工作、发布没流量、有流量无转化……
在黑蚁营销《短视频精准引流方法》课上，家居建材门店的老板和导购们向我们“吐槽”抖音工作累，引流又没效果。
针对家居建材门店这些情况，黑蚁营销新媒体资深咨询师Roger何荣杰分析说：“不是抖音没效果，抖音工作也不累，而是他们方法没做对。”
就像很多门店投入了大量的时间，在抖音上拍唱歌跳舞，影响了他们做更有价值的销售工作，结果就是浪费了时间又没有效果。
当结果和付出长期不成正比，他们就会觉得重负不堪，质疑抖音工作的意义，不想继续拍下去，这正是很多门店放弃做抖音的主要原因。
该如何解决日常工作和拍摄的冲突，在兼顾工作的同时，轻松拍出有引流效果的短视频呢？
1、80%的门店都陷入了流量误区
首先，家居建材门店要避免陷入流量误区。
很多家居建材门店存在一个观念误区：认为粉丝量多、播放量大，就能实现获客引流。
有的门店通过跳舞、搞笑、性感美女视频，追求粉丝量和播放量，引来更多门店跟风模仿。
Roger告诉大家：“不要为了追求流量就去拍唱歌跳舞，这样做只会陷入流量陷阱。家居建材顾问不是舞蹈老师，做的内容必须吸引需要装修的人群，吸引泛流量毫无意义。”
家居建材门店做抖音究竟是为了娱乐、做品牌宣传、打造人设IP，还是做引流或带货呢？
目的不同，做法不同，结果也不同。
有一位经销商问我们：“单条播放量50000+，为什么还没有客户询盘？”
Roger老师回答说：“如果播放量50000+，还无人询盘，内容肯定失败了。真正的精准引流视频，做到100+播放量，就有客户留言咨询。记住，播放量与引流获客没有必然关系，改变这个认知最重要。”
家居建材门店注意了，如果你们还在盲目追求播放量和粉丝量，真的是大错特错。
如果是快消行业，例如喜茶，那应该去追求流量。
因为快消品行业复购率高达70%，粉丝量大和播放量多，就很容易吸引到客户。
但家具建材行业是低频购买行业，做网红店意义不大，就算你粉丝多，他们都爱听你唱歌，看你跳舞，他们会去找你买建材产品吗？
可能你又会问了，如果不追求流量，怎么做抖音才能高效引流获客呢？
2、利用自身优势，轻松做出有效的引流视频
《2023年抖音家居生态报告》指出：工地实景、装修效果、使用教程、知识科普等干货内容，成为用户偏爱的家居行业短视频类型。
家居建材人有装修经验、丰富的产品知识、业主的装修场景……这些都是客户爱看的内容。
唱歌、跳舞不是家居建材人的优势，精准客户当然也不爱看。
所以家居建材门店，别再去唱歌跳舞了，只要利用好自身优势，就能轻松做出有效的引流短视频。
比如说，瓷砖门店可以拍摄：“瓷砖铺贴的避坑指南”、“瓷砖选购的实用技巧”……
门窗门店则可以拍摄：“封阳台的3大注意事项”、“选购断桥铝的10个小细节”……
这些既是业主最最关心的话题，也是你们擅长的领域，拍摄起来轻而易举，又能做出最佳引流效果。
在Roger的指导下，绝大多数家居建材门店，实现了抖音引流“0”的突破，还有很多门店做出引流的超级爆款短视频，成交了一单又一单，抖音成了他们最重要的引流工具。
怎么才能做出引流的超级爆款短视频呢？
3、用迭代运营思维，做出引流的超级爆款
小步，迭代，试错，快跑，雷军和马化腾多次分享迭代思维。
家居建材门店做出引流的超级爆款短视频，必须用迭代运营思维。
迭代运营，是让重复的内容不断改进，快速消除已发现的瑕疵和问题。
来看一个真实案例：一位经销商发布了一条视频名为《用5%的装修预算，实现千万级豪宅的装修效果》，视频刚发布就有客户留言咨询，内容很不错。
Roger选择这条视频帮门店做迭代升级：在原视频的基础上，剪去视频中多余的部分，提炼出客户最大的关注点，再结合最新的痛点进行二次创作、三次创作，迭代出多条新视频。
这种方式节省了大量的时间和精力，效果也非常好。当播放量做到1000+的时候，咨询的客户就已经达到了26位。
在运营方面，Roger通过后台数据分析，改进投流方案，让视频触达更多精准用户，成为引流的超级爆款。
与其花时间重拍一条新视频，不如用最小的试错成本实现迭代升级。
牢记这几点，家居建材门店拍抖音短视频，既能高效引流获客，又能省时省心省力。
（越来越多家居建材门店在抖音上实现引流获客）
特别鸣谢：黑蚁新媒体资深咨询师Roger，为本文提供重要观点。
Roger，曾创造单个视频最高涨粉93万，单个账号最高涨粉583万，单条视频全网播放超1.5亿，抖音直播单场带货176万，家居建材引流直播间单场获客431个，单月直播获客1800+。
