05-23
特斯拉作为新能源车企的先驱,十七年来始终处于舆论焦点,市值超越通用、福特、丰田的同时也成为被做空最多的公司。通过垂直整合产业链掌握核心技术,凭借创新的商业模式与超强的营销能力,特斯拉已成功树立豪华品牌形象,在中高端纯电动车领域居领导地位。
那么,在传统建陶行业里,有没可能也出现这样一个现象级企业呢?
事实上,建陶行业早已有了特斯拉,并且快速增长,领跑建陶行业新势力!
精准定位,错位竞争
第一个占领消费者心智
特斯拉之所以能在陶瓷行业中脱颖而出,与其精准的品牌定位和独特的竞争策略密不可分。
根据艾·里斯的定位理论,“第一个占领消费者心智的品牌具有强大的竞争优势”,例如可口可乐,且根据其定位圈定的人群恰恰能看重其优点,在一定程度上容忍其缺点。
区别于传统瓷砖品牌耕耘大众化瓷砖市场,品牌创立之初,特斯拉就另辟蹊径,直奔高端瓷砖,并将自己明确定位为“永不平凡的瓷砖品牌”,在众多瓷砖品牌种脱颖而出。
特斯拉为什么要这样给自己定位?
首先,由于现代消费者都有独到的装修品味,每个人都是设计师,永不平凡正是对这一代人的精准解读。
其次,瓷砖本身的硬件属性,很多人一生只用一次,因而必然精挑细选,选择能够和个人品味相匹配的产品。
特斯拉T2系寒江雪↑
颠覆传统独创全新商业模式
强化独树一帜品牌形象
1、革故鼎新,用用户思维思维做瓷砖
不同于传统瓷砖,由生产端推向消费者,特斯拉创立之初就倒推整个研发过程。
每推出一款新品,均是从现有产品的优势中汲取经验,并通过用户调研找到共同的痛点开始着手解决;
特斯拉创新商业模式背后,实际上是以极致的用户体验为中心,如苹果一样将硬件和软件做到无缝对接,创造超越用户预期的极致家居体验。
特斯拉T1系洞天(灰)↑
2、缔造D2C模式,成为瓷砖界的“苹果”
即design to costomer ,以消费者的需求作为产品设计、研发的原点,为消费者带来更实际、更直接的用户体验。
正如这两年流行的素色质感砖,特斯拉早在3年前就已经着手研发、生产,并取得较好的市场效果。
特斯拉T1系洞天(杏)↑
3、把握核心技术,打造扁平化供应链
不同于其他的瓷砖品牌企业,通过代工实现生产。特斯拉陶瓷过自己的釉料公司、生产企业进行直接采购,因而减少了其产品在制造过程中的中间环节,也减少了供应商的环节和数量。
中间供应商的利润降低,就代表着产品的生产成本降低,为研发、营销费用留出更大的空间。
特斯拉T2系野性↑
特斯拉陶瓷2015年进入中国至今,一直本着科技、人文、家居相融合的产品理念,不断创新突破。
2023年更是结合家装趋势,融合先进专利工艺,推出“T”系列,引爆整个建陶行业新的风潮!
