08-04
对于广告标识企业来说，2023年一点都不好“混”。一直在积极跑市场，但订单偏少，就是赚不到钱，怎么回事呢？
“我们一直都在积极参展、跑市场，但是订单需求量并不大，材料、设备、人工却在飞涨，客户不给我们涨价。我想涨价？不可能啊，价格战越打越离谱，企业想要活下来真的不容易。”
——某广告标识企业负责人
回顾2023年上半年，以广州光亚展、上海广印展、第四届标识文化节等为代表的行业盛会及行业各地方展会，人气高涨，热闹非凡，展示了后疫情时代广告标识行业强劲复苏的势头。但是行业回暖却仍艰难，内卷加剧，行业企业该如何破局？
一、2023年行业增量空间在连锁店铺
近三年疫情冲击下，广告标识行业市场需求收缩、销量下滑、项目减少、产品涨价，整体处于低迷态势。而在2023年随着疫情管控全面放开后，随着市场的回归和不断变化的客户需求，市场也将迎来更多机遇。
2023年增量空间主要在哪个领域？蓝景在参加【城市更新背景下的行业机遇——2022泛西北地区标识产业发展研讨会】时，首次在行业指出：城市更新促进商业综合体蓬勃建设，从而带来更多的连锁店铺，给行业带来了巨大的发展机会。当下城市综合体需要提供完备系统的标识引导类服务设施，以品牌形象窗口有效构造城市景观，提升城市的品味与档次。而连锁品牌店铺的涌现，必然为行业带来广阔发展前景。
资本入局也加速了新连锁零售的快速发展。参考欧美国家的数据，我国目前连锁新零售快速发展，店铺的连锁率将由当前的16%增长到10年后的50%以上，连锁店装的市场增长空间巨大，这将给行业带来腾飞机遇。
据蓝景观察，汽车4S店也将出现两个非常重要的变化，一是新能源汽车的店面数量将超过传统油车店；另一个变化是，越来越多的4S店将入驻商业综合体。这跟当年的手机店发展规律有相似之处。
目前，餐饮连锁店的连锁率在明显提升。受到尚品宅配、索菲亚、欧派、绝味鸭脖的“中央工厂”模式的启发。这些品牌通过做“中央工厂”，然后自己供给自己的渠道，在全国实现遍地开花，生意越做越好。现在，餐饮行业到了一定的成熟程度，新餐饮连锁品牌也开始出现类似的模式。从过去的小规模、非标准、非常分散，到现在逐渐向规模化、集中化、标准化转变。
那么，如果哪家广告标识公司能够通过全产业链布局，提供连锁品牌店铺所需要的整装产品及服务，就能抓住这个新机遇。
二、行业客户群体进一步细分
对于广告标识企业来说，过去的客户群体有限。即使接了非常多的订单，但由于每个订单都不一样，都是非标的，增加了交付难度，所以制约了流通环节，从而制约了公司的发展。换句话说，我们行业比较缺乏整合能力的流通商，进一步来说，也就是行业企业缺乏布局全产业链的眼光和实力。
当下客户群体正在逐渐分化，过去很多行业企业都拥有政府订单，或者主要是围绕着房地产拓展业务。集中服务于基础设施、公共基础设施、商业基础设施等。行业企业一般是针对客户的需求进行配合与服务。但是现在客户群体逐渐分化了，整个客户群体细分成了更多领域。
例如餐饮行业的新连锁领域。现在开餐饮店，不像20年前仅仅悬挂招牌即可开门迎客。现在已步入“手机先吃”时代，食客对灯光品质及氛围有了更高要求，餐饮店要全面考虑招牌、店内照明、智控操作等。但他们又不愿同时面对10个供应商，而是希望有一个服务商能帮忙做整装，可以同时提供店招、照明、智控等的专业服务。这就是新型连锁店铺客户的新需求，而我们大多的广告标识企业已经逐渐跟不上这样的节奏，因为他们所提供的单一、分散的服务难以满足其新需求。
当客群不断细分，行业企业只有去服务某一细分领域客户，才能抢占市场先机。 如果还像过去的时代，什么客户都去服务，时间、精力和人力都有限，只会更加被动，不利于企业发展。而当我们服务某个细分领域客户时，全产业链布局的优势也就得到凸显。
三、布局全产业链的企业将拥有更多机会
从行业周期来看，我们按一个人100年来计算。我们这个行业大概只有10岁。为什么？因为我们还没有形成第一个供需周期。大家都知道，随着原材料的涨价，如果定价权发生变化，价格体系就会变化，就会形成新的周期。我们现在这个行业连第一个周期都没有形成。
我们现在的供给周期正在趋向成熟，但流通的环节还没有建立。相当于供给与需求还没有产生真正的矛盾，没产生大的冲突，还没有过青春期。而只有行业度过了青春期才算成年，我们这个行业才真正迎来供需周期的波动。与此同时，全产业链布局企业的优势却已得到凸显：
1大型项目更偏爱头部企业
加工型企业的优势集中体现在性价比方面，受外部环境冲击较大。而头部企业对客户的粘性更强，受到的冲击相对而言更低。
从另外一个角度而言，行业头部企业在市场拥有更多话语权。
大型项目明显在向头部企业转移， 金字塔顶端企业获得的大项目机会比其他层级的企业更多。行业企业如果想要突围，要么成为一个综合性的头部企业，要么成为一个品类的头部企业，要么成为一个省份或一个地区的头部企业。
头部企业一般深耕行业多年，有实力布局全产业链，能为大型项目提供丰富的产品及定制化服务。
2能提供整体解决方案的企业机会越多
综合性企业更擅长布局全产业链，能够提供整体解决方案，提供更多专业的产品和完善的配套服务，是行业企业比较好的发展模式。
目前，成都的一家企业已经成为标识行业最大的企业。他有两个成功之道值得学习：一个是通过低价来抢项目，提升行业的占有率和曝光度；另一个是为客户提供整体解决方案。
也可以说这家公司不再是一个传统的标识企业，他能为客户提供基于全产业链布局的整体解决方案，优质多元的产品和完善配套服务使它能够在激烈市场竞争中受到客户青睐。
由此可见，无论企业规模大小，都应该尽可能向全产业链布局靠拢，在市场剧烈竞争中争得一席之地。
通过本期的专题分享，相信大家已了解到连锁店装机遇来临，对行业企业服务水平提出更高要求，意识到布局全产业链的重要价值。下一期文章中，我们接着聊【如何布局全产业链？】，通过路径选择、产品研发、售后服务、定制能力4个维度的剖析，为行业企业布局全产业链提供思路和方法，助力您找到全产业链布局的切入点。下期再会！
