08-25
自2023年初开始，中国几乎各行各业逐步进入“存量时代”。在市场已经饱和或接近饱和的情况下，焦点逐渐从增量发展转向存量资源的有效利用和优化。存量时代的主要挑战，并非简单地依赖扩大规模或获取新的市场份额，而是如何在已有资源和市场条件下创造增值和创新。
不同行业应对存量时代的方式各不相同，在家居床垫行业，8月初举办的穗宝集团2023年秋季新品发布会的一大议题，正是围绕着“存量时代的新挑战”而展开，从数字、营销、渠道、管理、市场等方面探索时代趋势，并积极开展下一阶段的战略布局，为整个床垫产业的转型作出表率。
贯彻“全城营销”新路径，深化布局下沉市场
存量时代不再依赖于规模的扩张和市场的激增，而是更加注重优化和创新资源的使用。在充分了解用户需求、提升产品和服务品质、采用数据驱动决策、创新商业模式和营销模式的基础上，获得增量价值，并保持竞争力。
据穗宝集团营销中心总经理蒋义龙判断，存量化时代，线上“营”与“销”界限被打破，媒体流量端口碎片化，单纯硬广打天下的“广播式营销”已失去原本的优势，参与、分享、互动的“全城营销”成为成功的新路径。与此同时，三线及以下城市的市场潜力巨大，必然成为企业“必争之地”。
▲穗宝集团营销中心总经理蒋义龙
理思路，探方向，明重点。穗宝不断响应时代之变，充分做好渠道下沉的准备，一者，加强与经销商的合作，降低管理成本，提升服务效率，把穗宝品牌的产品力、品牌力、组织力等等进行稳步提升；再者，将渠道继续铺设至三四线城市，乃至县区乡镇，率先占领下沉市场，为未来更激烈的存量竞争奠定基础。
深化数字化产业转型，全面赋能合作伙伴
存量市场的高速发展，不仅需要高适配性的产品和多元化的渠道布局，更需要以数字化为依托的全链路协同能力，从而进入到真正能够带来革命性变化的产业升级。穗宝集团品牌与战略发展副总裁赖铁勇表示，“正是因为穗宝不断地追求时代的步伐，运用人工智能、大数据等科技灵敏捕捉消费者的潮流动向，有理有据地洞察先机，才令整体品牌感受升级。”
▲穗宝集团战略与品牌发展副总裁赖铁勇
在数字化时机日渐成熟的背景之下，穗宝集团已从产品、客户、区域、渠道、管理等多个维度探索转型升级，一方面，利用大数据来优化新业态、新模式，建立数字化模型，加速融入到时代浪潮中；另一方面，以数字升级作为驱动力，以经营用户作为支撑点，从数字化实践中积累经验，在床垫产业转型的关键时刻发挥应有的作用，全面赋能经销商、运营商等合作伙伴，进而达到共赢的目的。
专注“差异化”破局之道，以科技创新奠定优势
在存量市场中，创新和差异化是关键竞争优势。穗宝集团密切关注着市场趋势和消费者需求的变化，不断寻找新的产品或服务特点，提供独特的解决方案，以区分自己与竞争对手，持续改进产品或服务，从而保持并深化品牌竞争优势，以吸引现有市场份额的用户或开发新的用户群体。
▲光辉穗月系列
▲自然淳竹系列
▲PRO+科技系列
▲元气盒子-青春版
产品，是穗宝的核心竞争力。本次秋季新品发布会推出的“光辉穗月系列”“自然淳竹系列”“PRO+科技系列”“元气盒子-青春版”，不仅在外观设计方面具备鲜明的特色，更加入了五度触感弹簧系统、贝卡特Allergen Tech益生菌抗敏面料等尖端技术，为床垫赋予抑菌抗螨、无醛健康、适温调节、分区护脊、机能恢复的科技魅力，让消费者切实体会到健康睡眠所带来的极致享受。
未来，穗宝集团将继续以前瞻性思维深化市场变革，以深睡科技执领时代浪潮，围绕集团业务价值链的各关键环节，通过强化合作伙伴的赋能关系，共享资源和市场渠道，推动床垫产业的建设和协同创新，实现资源共享、降低成本、拓展业务边界，从而获得长期的可持续性增长和竞争优势。
