08-06
2024年已过半，瓷砖行业依旧低迷，但好坏参半，根据新媒体家装平台的相关调研显示，高品质装修仍存在巨大市场。
据调研总结：新时代的年轻消费者，更注重高品质、高颜值的生活调性。
因此，作为传统制造业，陶瓷企业在市场下行和消费年轻化的双重变革下，想要实现竞争突围，品牌就要从年轻人角度出发，重新思考产品设计和营销模式。
一个成功的年轻化品牌，不仅要在视觉上呈现出新颖、时尚的形象，更要在产品、服务、文化和价值观等多维度与年轻消费者产生深度共鸣。
或许，在品牌年轻化路上取得不错成果的萨米特瓷砖，值得作为模板去反复剖析和解读。
2016年，萨米特瓷砖正式更换全新的品牌VI形象，自此品牌革新之路一路高歌猛进。
特别是近几年，通过与世界超级动漫IP哆啦A梦联名，参与BKA大小孩后次元潮流特展、联手青山周平和邵唯晏等设计大咖、联动Keep等动作实现品牌破圈，成功塑造了一个国际化、年轻化、时尚化、个性化和具有设计力与活力的瓷砖品牌形象。而后又与博物馆等合作，提炼产品的艺术价值，让品牌调性进一步升华。
就在刚刚过去的七月份，为了继续深化萨米特年轻、设计的品牌标签，延续跨界共创的品牌态度，萨米特携手中国邮政IP【沙漠邮局】，重磅打造“家有邸韵·自然有调”夏日主题活动，再次为行业带来跨界营销和产品创新的深度思考。
01“沙漠邮局”传递大漠深处青春浪漫
萨米特硬核新品无惧“耐撕挑战”
本次活动，是萨米特与沙漠邮局一次探寻沙漠艺术文化、绿洲自然美学的全新尝试，希望把自然之美和远方的旷野艺术传递给万千消费者。
沙漠邮局，是中国邮政旗下的沙漠主题邮局，被誉为“世界上最孤独的邮局”。它位于北纬38.5度，东经105度的阿拉善盟的腾格里沙漠腹地。
在遥远的大漠中，沙漠邮局可以将书信从沙漠深处发往世界各地，也可以将信件尘封在沙漠邮局中。
这里的项目负责人，初衷是想把沙漠邮局打造成“解忧杂货铺”，承载了游客的愿望和心情。而15平方米的沙漠邮局，也通过一封封信件向外界传递温暖，治愈人心。
这种独特的浪漫使其成为火热IP，吸引了不少年轻人。
此次萨米特与沙漠邮局的联名，可以说是“眼光独到”。首先，它是行业首创，同时是对于年轻群体情感追求的精准洞察。
一直以来，人们对沙漠抱有敬畏之情。
作为充满奇迹和神秘的地方，在压力山大的现代生活中，探索大漠，愈发成为年轻人感受自然狂野、释放精神压力、探索生命奇迹的心灵挑战之旅。
因为在旅途中，透过大自然的洗礼，能够品悟人生，激发人们不断挑战自我、锐意进取的精神。
与沙漠邮局联名，传递的是一种正能量，能引起年轻人对生命意义思考的内心共鸣，传递温度，还能展现品牌向上的态度。
同时，萨米特还以明信片、个性化联名定制邮票、周边文创作为媒介，积极调动用户的参与热潮，从而提升品牌认同感。
这次营销事件，萨米特可谓是抓住了与年轻人玩到一起的核心，通过一种文化IP元素和行动建立情感联系，让年轻群体感受到品牌的独特魅力和内涵。这也是萨米特一直所擅长的事。
此次活动，萨米特还携手沙漠邮局发起“耐斯挑战”。沙漠邮局所处在极端天气的恶劣环境，在这里，炎热、严寒、沙尘暴交织互换。极境之中，更能考验产品品质。
萨米特2024新品“邸韵系列”、原石奇境、“密缝系列”等产品，凭借着高硬度、强耐磨、高温耐受等优越物理性能，即使被置于大漠深处，也无惧风暴、炙烤等多重极端挑战。
这种通过一系列极境挑战的方式，不仅便于消费者更加直观感受到萨米特产品优越的性能，也体现了品牌背后的可靠品质和硬核智造实力。
萨米特瓷砖在沙漠中的这场自然挑战之旅，不仅是对产品品质的一次极限验证，更想传递出产品的艺术与大自然能够和谐共存的理念。
大自然，是狂野和温柔的，它有多种形态，拥有包容一切的力量。岩板材料，源自自然，又能回归自然。
萨米特产品所强调的自然优雅与壮丽的大漠交织相映，呈现出一种交融相生的状态。引用网友们的一句话：至此，已成艺术。
家，作为避风港，也是包容的。在浮躁的社会氛围中，筑建一个治愈系的自然家，也成为了许多年轻人的选择。萨米特此举，亦为美好家的打造给出了新答案。
实际上，这种挑战大自然方式的营销事件具有特别意义，在行业来说也是十分大胆独特的，对年轻消费者也更具吸引力，年轻人往往对新颖、特别的事物有着极高的敏感度。
02“邸韵”系列因奢而生
“肤感美学”缔造质感舒适生活
当然，独特新颖的营销动作，反推过来，要有能够相吻合与具有内涵的产品才能进一步击中消费者内心。
因为所有的品牌动作，最终目的是为产品发声。
比如此次萨米特推出的“邸韵”系列，在纹理设计以及规格尺寸和其所想传递的自然生活理念，都有特别的思考。
从2020年开始，轻奢风一直稳居各大平台用户最关注家居风格的前列，轻奢成了家居设计的主流审美；对于新贵阶层来说，轻奢风格满足消费升级的同时又带着很强的个性化标签，能彰显家的底蕴，与使用者的人生阅历、财富刻度、个人品味等。
“邸韵”系列因奢而生，深挖产品尺度、人文设计、产品匠艺作为产品底蕴，不论是颜值审美、产品配置及圈层生活氛围打造都能成为轻奢级买家及设计师的选择。
在产品规格上，结合当代年轻人的家装习性，和几何抽象画派先驱马列维奇提出的经典思想“至上主义方形”，萨米特融入“方形至上”的美学思想，把“家”看成一个正方形，推出了1200x1200mm的方形规格，承载着方形的精华及美好寓意。
方形，视觉大而稳，能更好地将家的底气与奢的内涵细腻呈现。
在人文设计上，萨米特联合意大利史帝华夫R&D工作室设计作品，融入西方学院派画作作为纹理技法，以著名画家透纳描绘大自然的画为“邸韵”系列的设计灵感与延伸创作，强调视觉质感、线条的艺术及光线的运用；产品不喧宾夺主但具备设计感、独特性与细节意识。
在工艺上，通过独家专利立体微模技术塑造产品质、形、色、纹的丰富层次，而多维柔抛技术，实现了产品具有天然大理石蜡质的柔润触觉，15-20°的光泽渐变，触摸时如同在触摸真正大理石，天然蜡质的柔滑触觉直抵人心。
可以说，“邸韵”系列每一款产品都将艺术与自然、现代与传统完美融合，各具特色，又能与轻奢风格进行搭配，营造出极具艺术审美的氛围。
其实，不只是“邸韵”系列。
近几年，在面对年轻消费者对瓷砖自然舒适、颜值、质感、品质等更高标准的需求，萨米特通过不断迭代其独创的“肤感美学产品”系列，持续俘获了不少年轻业主和设计师以及众多家装KOL的心。
据了解，该类产品技术以高温煅烧凝结温润触面的玉脂釉材料，创造肤感瓷砖，让瓷砖宛若婴儿肌肤，看起来更柔和舒适，摸上去更柔润亲肤，惬意舒适的装修质感，满足了消费者对品质装修的需求。
无论是在【冠军的新家】中，叶诗文选用肤感瓷砖打造向往的新家，还是萨米特品牌形象大使张新成选用肤感瓷砖“爆改”个人工作室，都展现出肤感瓷砖的受欢迎程度。
03“双线”融合形成“纵横捭阖”态势
精准内容覆盖新媒体深度传播
当然，除了营销和产品要不断地年轻化，品牌传播同样如此，这就意味着要懂得巧妙借助年轻人最喜欢获取信息的渠道平台。
而在当下，评判一个品牌是否是一个合格的年轻化品牌，就要看它有没有新媒体基因。
新媒体传播，本质要求是在内容的传播上要形成横纵贯穿态势。
这表示，品牌在进行新媒体营销时，要建立内容矩阵。通过自身品牌IP输出优质内容的同时，也要积极联合kol、koc、设计师等关键意见领袖、权威媒体进行多维度的内容共创和背书，在相关平台进行内容覆盖，以此让传播变得更加立体和真实、生动。
回看萨米特瓷砖过去所有的品牌动作，包括这次的夏日主题活动，都一一具备。
在此次“家有邸韵·自然有调”夏日主题活动中，萨米特瓷砖联合一兜糖APP和设计师，为时尚/旅游博主@Giselle赛爷打造乡野中自然系的家，与设计大咖打造高端业主精致家等案例呈现；以及与小红书@Summer、@妹妹坨等达人屋主合作瓷砖种草笔记等实现内容共创，以生活化视频和图文分享笔记向消费群体进行新品种草，传递品牌态度，实现精神共鸣。
小红书屋主为萨米特瓷砖产品所传递出的自然优雅和温度所吸引，从而选用萨米特的产品，并通过平台为其发声。
联合太平洋家居与设计师为高端业主打造不同态度精致家为案例，传递产品温度。
不难看出，萨米特在新媒体传播上的多维度，即有时尚博主、小红书达人屋主，又有设计师，而这种多方面的发声更能拉进与消费者的距离。
很多品牌在塑造产品调性的时候，不注重回归真实的生活案例，导致华而不实。显然，萨米特瓷砖是懂得避坑的。
比如在为时尚/旅游博主@Giselle赛爷打造乡野中自然系家的记录片中，我们可以看到，一个潇洒的灵魂和年轻自由的品牌一次默契而美好的内容共创，传递出的是萨米特瓷砖即有艺术性又能落地化。
作为一个走遍世界大小角落的旅游博主，@Giselle赛爷是一个个性十足和有着追求自由的人，而她对家的要求，就是要回归自然。
基于自然系的调调，在硬装上，Giselle赛爷也希望能够摒弃工业化的材料，更多采用天然质感。因此，邸韵系列-数码立体微模工艺的款式恰好满足了像@Giselle赛爷这些崇尚自然系的人群。
在@Giselle赛爷新房子中，全屋两层都通铺邸韵系列-圣戈特，1.2米X1.2米超大规格，温润的米白色，洞石般的天然质感，呈现出的是一种舒适愉快的居家氛围。
邸韵系列-圣戈特表面有轻微的坑洼感，层次丰富，蜡质柔润亲肤的质感，非常适合夏天的时候光脚行走，而坐在地上，不经意抚摸到，也有种治愈的感觉。
除此之外，还有从小红书达人们以及中产阶层的装修案例中，也能看出这些人都是被萨米特“邸韵”系列的自然艺术理念和品质所吸引。
可以说，通过与这些有着同等生活追求和产品认同的年轻KOL进行适配的内容共创，加上权威平台和个人IP以及设计师的背书，能够让品牌输出的内容更具公信力，势必也会吸引到有着同样追求的粉丝群体。
其实，不管是在狂野的沙漠上，还是到宁静的乡野，在营销事件以及新媒体内容的创造，都体现了萨米特对年轻消费群体内心精神世界的精准洞察，以及对传播节奏的把握。
这种多维度、多方位的组合，更有机会引爆线上流量，为新品实现线上推流，为终端门店引流，让品牌声量得到进一步扩大，从而持续提升品牌的独特调性。
结语:
品牌年轻化，不仅是传统建陶行业的“专题”，在当前快速变革的时代，品牌年轻化是品牌发展的必然进程。
品牌年轻化，要求品牌所有动作都要站在用户角度，以消费者思维去行事，萨米特瓷砖能够成为行业品牌年轻化的“模板”，无疑是做到了这一基本原则。
作为最受年轻人欢迎和设计师喜爱的瓷砖品牌，萨米特不断通过跨界营销和产品创新，走进年轻消费者的内心。此次活动，也再一次展现了其对于品牌年轻化的独特理解。
其实我们梳理萨米特这几年的发展进程就不难看出，萨米特在品牌年轻化的战略上是十分有节奏的。
首先，利用年轻人喜欢的超级IP等潮流元素进行破圈，革新品牌调性；第二阶段则开始为产品和品牌注入艺术基因，比如与博物馆的合作、以大师作品作为灵感等，让产品更高端和更具附加值；第三阶段则是通过新媒体平台，多维度、多方位的去打造家装案例，与消费者产生深层次的精神共鸣。
正是因为这层层递进的改革，致使萨米特品牌成为了一个不只是年轻化的品牌，它更是一个能够满足艺术追求，实现新贵阶层需求的品牌。它又是华而有实的。
当然，萨米特瓷砖给我们不仅仅是对于品牌年轻化的思考，它这种将品牌年轻化作为一个长期
主义战略，并结合自身定位去不断践行的行动更值得令人学习。
品牌不能可能永远年轻，但永远有年轻人，只有不断地去革新，去适配当下的年轻人，才能让品牌一直年轻。
“设计+生活”，是萨米特从一而终的品牌理念，萨米特瓷砖也一直倡导用设计的力量，助力年轻消费者向着更美好的生活迈进。
期待未来，萨米特能够为行业带来更多关于设计，关于品牌年轻化的思考。
文章来源：本篇文章原创作品，转载于作者小城大事（华夏陶瓷网公众号）。
