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曾经，营销的舞台被大创意、大心智、大渗透所占据。一条震撼的TVC，几个夺目的KV，在多个地区、多个渠道进行大规模的高举高打投放。众多品牌纷纷加入内容生产大军，再加上投流推广，试图用大广告沉淀大心智，进而撬动大分销......
传统的营销模式就像一场盛大却略显粗放的演出，虽然能在一定程度上提升品牌知名度，但在精准触达目标消费者方面却常常力有不逮。
回到门窗行业，过去的门窗品牌模式可概括为：品牌生意规模取决于品类心智的占据程度、品类在渠道中的渗透情况以及渠道的动销能力。
那个时代消费者可选项有限，通过大规模广告投放和广泛渠道拓展能快速占据消费者心智，提高品类认知度和渗透率。如某知名门窗品牌在各大卫视投广告、在建材市场开众多门店，提升了市场份额。
门窗营销新格局
与品牌策略
如今，门窗营销的格局正在迅速改变。
新的品牌生意规模公式调整为：人群心智渗透率、客户终身价值以及人群裂变率。转变如微创手术，精准触达消费者需求。品牌需深入理解人群，提高心智渗透，提升客户价值与激发人群裂变，实现可持续增长。
耐克通过清晰品牌定位、震撼广告及创新产品，在人群心智渗透率方面，以“Just Do It”口号等提升品牌认知度；在客户终身价值方面，创新科技满足不同场景需求，增强消费者信任；在人群裂变率方面，品牌形象激发消费者热情，促进分享传播。
营销本质的几个核心问题
谁是我们的核心消费者？他们为什么要用我们的产品？他们在什么场景下用？
对于门窗品牌来说，营销从古至今都没有变，其实都是在解决消费者任务。
过去广告如村口大喇叭、大炮，声音响却缺乏针对性，仅电视广告难以让消费者记住品牌。如今内容似立体音响、散弹枪，优质内容如产品安装视频和用户案例能深入连接消费者，提高购买意愿。
即成功营销 = 紧跟时代变革 + 创新优化策略。
