04-09
“我们有幸赶上一个伟大的数字化时代,我们要张开双手去拥抱这个时代。”
“美巢将在行业内建设一个无人生产的砂浆制造车间,打造真正意义上的‘灯塔工厂’、‘黑灯工厂’。”
“踏踏实实做好渠道精耕、踏踏实实做好品牌赋能,通过美巢团队的努力,对冲2024年经济下行的压力。”
“2024路在何方?我们要吹响美巢品牌赋能的冲锋号,去传递美巢的品牌定位和品牌价值。”
----美巢集团董事长兼总裁张经甫
3月28日-29日,美巢集团股份公司(下称:美巢)2024年全国市场大会在北京隆重召开,来自美巢全国的市场及销售人员齐聚一堂,共襄这场盛会。美巢集团董事长兼总裁张经甫通过数字化、2024年经济大形势估计和分享、渠道精耕·建设好两个队伍、品牌赋能·讲好美巢故事以及八大区布局设想五个维度对美巢未来发展路径进行了分享,不仅鼓舞了全体市场销售人员的士气,更激发了每一位美巢人奋勇前行的士气。
大会伊始,美巢市场部总监贾旭首先详细介绍了本次全国市场大会的议程安排,并对2023年的市场工作进行了全面地总结。随后,他用数量、质量、覆盖、渗透四个关键词对2024年市场发展策略及规划进行了分享,最后他指出,美巢集团全国市场大会最终都是为了实现一个共同的愿景,将美巢的环保产品和品牌形象通过在座的销售精英传递给更多的渠道商和消费者。
随后,华北大区总经理姜喜纯、鲁豫大区执行总经理徐峰、华中大区执行总经理朱如晨、华东大区&东北大区总经理韩鲁军、西北大区执行总经理荣平、华南大区执行总经理李彦圣、西南大区执行总经理王佳庆分别总结了各自大区2023年的业绩成果,同时从渠道精耕、品牌赋能等维度对2024年的机会进行了展望并制定了市场任务、计划和工作目标。分享过程中,姜总的合理用好新的渠道产品、徐总的AES营销战略分析、朱总关于巢级联盟建设的深度思考、韩总推行的轮值经理模式、荣总的逆势而动·发货占“先”机、李总提出的三大增长点以及王总分享的向上思考·向下落地的工作思维等等,在赢得在场销售人员热烈掌声的同时,也为他们未来的工作提供了丰富的经验参考。
作为统筹协调集团、大区、经销商等多方力量的关键一环,华北大区运营经理徐滢围绕“说说运营那点事儿”的主题详细介绍了运营部门的工作内容,她指出,“如果说销售是冲锋陷阵,那么运营就是保驾护航”,使各部门形成合力、提升运营效率。作为各大区最为关注的“发运”问题,运营管理部负责人王晓峰以“聚焦发运”为主题进行了分享,对如何为各大区的发运工作做好后备支撑给出了详实的方案。市场部市场经理张桂青则以“巢级联盟渠道模式的解读与思考”为话题进行了分享,他从巢级联盟的优势讲起,通过对渠道模式的深度探索和分析给出了巢级联盟未来优化的方向。
来自全国的200余名销售精英被打破大区限制分成了七个小组,围绕着“如何打造有竞争力的经销商团队”和“如何将占瓷宝这匹黑马打造成千里马”两个话题进行了讨论,各小组成员根据各地经验、个人经验进行了深度交流,最终分别给出了解决方案,真正实现了“心往一块想、智往一起聚、力往一处使”的强大合力。
作为品牌赋能中的重要一环,美巢集团董事长兼总裁张经甫始终坚持要让每一位美巢人都能够讲好“美巢故事”。大会过程中,品牌部策划主管尹得旺从品牌起源、品牌力、产品力、数字化及大爱美巢五个维度对“美巢故事”进行了发布。“从将腻子产品成功商业化,到拥有近1500枚的注册商标;从六大品牌,到武汉工厂”,让在场销售精英们更深刻地体会到了美巢在全国31个省(市、自治区)及港、澳两地,布局36家法人公司、实现美巢服务中国,美巢红遍中国壮举背后更多的故事,更让他们对张总收获的“设备癖”、“环保另类”、“商标达人”等一系列标签背后令人动容的故事有了更深的感触。
作为环保家居守护者,美巢始终坚持“品质超越平凡、环保同步世界”的品牌核心价值, 旗下产品全部通过了世界四大严苛环保认证。可持续发展部负责人姜利红在大会上发布《美巢环保白皮书》时,从有害物质来源及危害、有害物质评价路径、嗅觉舒适度等多个维度,全面解读了美国UL绿色卫士【金级】、欧洲Eurofins IAC【金级】、德国GEV【EC1PLUS】以及芬兰RTs【M1级】四大认证的认证标准及通过难度,让每一位美巢人不仅对四大认证的名称铭记于心,更了解了为通过这些认证美巢所作出的巨大付出和努力。
随后,来自西南大区区域销售经理张明、西北大区技术服务工程师郭子龙、西南大区区域销售经理朱方瑞分别从全国统一大市场和经销商分级的应用、会议:品牌赋能的利刃、防水双包施工推广项目的收获与挑战三个话题进行了分享,通过对实际工作中的经验进行总结分析,形成了一套可供在场参会人员参考的案例。
大会尾声,美巢集团董事长兼总裁张经甫对本届全国市场大会进行了总结致辞,将本场会议真正地推向了高潮。作为家装行业的数字化尖兵,美巢始终积极并坚定地完善着数字化生态体系的建设,仅2023年,美巢便先后与赛默飞LIMS、西门子MES&IIOT、ABB DCS、曼哈特等签署了战略合作协议,2024年3月又与达索系统完成签约,张总在谈到美巢的数字化建设时表示,“我们有幸赶上一个伟大的数字化时代,我们要张开双手去拥抱这个时代,拥抱说起比较简单,但在实际操作层面,需要付出巨大的投入与决心。”张总表示,美巢将在行业内建设一个无人生产的砂浆制造车间,通过一套自动化系统,实现真正意义上的无人生产的‘灯塔工厂’、‘黑灯工厂’。在渠道精耕、品牌赋能的维度上,张总指出,要加强两个队伍的建设,即经销商团队和销售团队,他强调:“美巢要踏踏实实做好渠道精耕、踏踏实实做好品牌赋能,通过团队的努力对冲2024年经济下行的压力”。过去常说“酒香不怕巷子深”,但张总认为那个时代已经成为了过去时,如今“酒香也怕巷子深”,因此要通过美巢故事、通过传播去传递美巢的品牌价值、塑造美巢的品牌商誉。
为期两天的2024年美巢集团全国市场大会在热势如潮的氛围中落下帷幕,带着“为健康护航、为环保助力、为民族添彩”的企业使命,全国的销售精英已经做好了十足的准备。正如美巢集团董事长兼总裁张经甫在大会最后强调的一样,“美巢,已经吹响了品牌赋能的冲锋号,我们要向更多的人传递‘环保家居守护者’的品牌定位、传递‘品质超越平凡,环保同步世界’的品牌价值”。
